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医药企业的网络营销应该如何开展

 网络营销已经伴随着互联网的普及迅速渗透到人们的生活中了,近年来不少先驱者借助这一低成本、高覆盖面的营销工具赚的盆满钵满,面对网络营销的势不可挡的大潮,迎难而上的医药企业如何成功展开这一新形势下的战略布局呢?事实上,网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络推广是否给力,而如何更好地策划网络营销方案,形成真正可执行的网络营销方案,就成为医药企业网络营销之战能否成功的关键一仗。

 1.分析行业背景

 网络营销和传统营销相比,其前期工作也包括市场定位,如何准确客观地定位网络营销,是医药企业所要做的第一步。知已知彼,百战不殆。药企在做网络营销方案之前,必须对当前的行业背景做一定量的功课,要对自身和竞争对手有一个详细的了解。

  1. 自己优势在哪里?
  2. 自己哪些方面不如竞争对手?
  3. 竞争对手做了什么?
  4. 竞争对手正在做什么?
  5. 他们下一步又想做什么?比如:分析对方使用哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv 等数据查询。

 2.列出潜在客户群体

 哪些是我们潜在的客户群体?针对不同产品相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络营销方案。知道目标群体都在网络上做什么,才好“对症下药”,例如他们在玩论坛,企业可以做论坛发帖和置顶;他们喜欢玩微博,企业可以做自媒体和微博营销;他们玩抖音,企业可以在抖音进行推广。

 3.选择方法及策略

 药企需要根据所收集的资料,分析确定网络营销方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、活动推广、短视频推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然,对于每种方法可以分别策划方案,如果企业没有媒体资源和专业的策划撰稿,在新闻软文传播方面找一家文化公司外包就显得十分必要。

 4.微博联手微信

 随着网络传播平台的不断更新,微博和微信以其互动性强、成本低、传播速度快的多重优势颇受医药企业营销者的青睐,有业内人士曾说过:当你的粉丝超过100,你就好比一本内刊;超过1000,你就是布告栏;超过1万,你就是一本杂志;超过10万,你就是一份都市报;超过100万,你就是一份全国性报纸;超过1000万,你就是电视台。所以,可想而知,微博粉丝越多,您所得到的机会也就越多。企业要善于用微博的弱关系高传播性、结合微信强关系高互动性、形成强大的微博微信营销爆发力。

 5.电商终端双管齐下

 天猫医药馆、医药网上专卖店等等已经带领着一批医药网络营销先驱者们开始试水电商领域了,由于医药行业与人们的健康生活息息相关,如何规范好这一领域,打造电商团队,提升执行能力,科学规划好电商商品的产品线?犹太人说:“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”,当然,也不能将销售寄托在一条线上,在网络营销大势所趋之际,如果你还不在“网”上,就在对手“网”里了。

 6.明确每一阶段目标

 这些阶段性的目标包括:每天的IP 访问量,PV 流览量;各搜索引擎收录多少;外部链接每阶段完成多少;网站的排名、PR 值权重多少;关键词多少、各搜索引擎排名情况如何;网络推广实际转化的客户多少;网络品牌形象如何等等。药企需要统筹考虑,合理制定目标,切忌盲目设置。

 7.工作进度及执行

 好的方案还需要有好的执行团队,依据药企网络营销方案制作的详细计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,这样才能确保方案得到切实有效的执行。

 8.确认网络广告预算

 网络营销方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络营销效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。另外,营销人员帮助企业做营销,也要精打细算,学会给企业省钱,现在一些医药营销策划机构都可以给药企免费提供营销咨询服务,例如优化咨询、危机公关处理办法,药企可以自己执行,避免额外开支。

 9效果评估监测

 安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点,针对销售的推广如竞价账户,很容易算出投入产出比,但是针对品牌和口碑的推广则不好判断,但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。

 10.预备网络推广方案

 市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来的网络营销方案完完全全执行下去了。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划,在实际企业情况选择性执行。

 计划没有变化快,真正可执行的网站营销方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化进行实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络营销方案加上有效的执行,才会取得网络营销的成功。

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